ВЫЗОВ НАСТРОЙЩИКА АТС
29.09.2016 510 0

Языковая школа – от идеи до прибыли без вложений

Заработать можно на любом навыке, нужно лишь правильно его продать. Поговорим о том, как без серьёзного стартового капитала получить прибыль от хорошего знания иностранных языков.

Актуальность стартапа в сфере обучения иностранным языкам

Знание иностранных языков – частое требование в вакансиях, связанных с высокооплачиваемой работой и карьерным ростом в престижных компаниях. Наиболее востребованы сегодня специалисты, владеющие английским языком не ниже уровня intermediate. Всё же английский – язык международного бизнеса.

Однако, тот же бизнес нередко ищет людей, в равной степени владеющих, например, испанским и французским языками. В России работают представительства китайских, турецких, финских, индийских и многих других фирм. Все они нуждаются в местных кадрах, владеющих языком работодателя. Отечественный бизнес, имеющий зарубежных партнёров и контрагентов, также нуждается в коммуникаторах.

Спрос есть, а как насчёт предложения? До 2014 года на рынке обучения иностранным языкам властвовали международные сетевыешколы, такие как Language Link, English First и BKC. Ввиду санкций крупные игроки либо покинули российский рынок, либо свернули свою деятельность до минимума. Но спрос никуда не делся. Поэтому за 2015-2016 только в Москве открылось более 200 новых языковых школ. Тем не менее, спрос продолжает расти и удовлетворить его в полной мере малый бизнес не в состоянии.

Следовательно, владея углублёнными знаниями иностранного языка и навыками преподавания, без клиентов вы не останетесь. Пора открывать свою школу.

template_content

Форма организации бизнеса

Если вы нацелены на долгосрочную перспективу, регистрировать языковую школу лучше всего как НОУ (негосударственное образовательное учреждение). Для этого потребуется получить лицензию на преподавательскую деятельность в территориальных органах образования. Зато вы сможете выдавать ученикам заверенные сертификаты об окончании ваших курсов, что невозможно при любой иной форме регистрации.

Впрочем, начать можно и с ИП, если вашим клиентам нужно подтянуть уровень знаний, а не только получить диплом. Но впоследствии часть заработка лучше потратить на перерегистрацию, поскольку НОУ могут участвовать в различных тендерах, получать гранты, налоговые льготы и вообще чувствуют себя значительно увереннее на рынке обучения.

Что понадобится для старта проекта?

Сегодня не нужно арендовать аудиторию или открывать офис, практически любое обучение можно проводить дистанционно. Для этого необходимы:

  • Персональный компьютер или ноутбук с web-камерой и гарнитурой для общения – 25000-30000 руб.;
  • Сайт – можно создать самостоятельно на бесплатном хостинге;
  • Методические материалы – можно скачать бесплатно;
  • Текстовый редактор для создания программ обучения и домашних заданий – можно скачать бесплатно;
  • Сервис проведения онлайн-вэбинаров и мастер-классов минимум на 50 мест – от 1000 руб. в месяц. На многих сервисах есть бесплатный тестовый период;
  • Красивый номер телефона с запоминающейся комбинацией цифр для связи с клиентами и дальнейшего продвижения бренда – от 6000 руб. в месяц. Есть бесплатный тестовый период.
  • Маркетинг и реклама – от 0 руб. до 50000 руб. в месяц, в зависимости от методов продвижения. На начальном этапе лучше не скупиться, но об этом мы поговорим подробнее чуть позже.

Если вы читаете эти строки, можно предположить, что компьютер у вас уже есть. Получается, необходимый минимум для старта проекта языковой школы – 0 руб., если вы используете все возможности интернета.

Выбор ниши, клиенты и конкуренция

Казалось бы, выбор ниши очевиден – обучение иностранному языку. Однако именно это предлагают ваши конкуренты в интернете, достаточно сделать запрос «курсы иностранных языков». Бороться с ними не стоит. Лучше выйти за пределы конкурентной борьбы, создав уникальное предложение.

Примеры отстройки от конкурентов в отрасли за счёт уникального торгового предложения:

  • Разговорный минимум испанского для туристов за 7 часов;
  • Основы немецкого языка в игровой форме для детей до 10 лет за 2 месяца;
  • Деловой английский уровня intermediate в сфере оптовой торговли за 15 занятий;
  • Деловой турецкий для работников турагентств за месяц;
  • Специализированный китайский для медиков и фармацефтов за 3 месяца.

template_content_2

Выбор ниши и целевой аудитории проекта зависит, прежде всего, от вашего багажа знаний. Главное – ярко выделяться на общем фоне. Предложений может быть несколько, они могут меняться в зависимости от сезона или изменений конъюнктуры рынка.

Несколько сложнее дела обстоят для носителей не слишком популярного языка, например, финского. Стратегия поиска клиентов сводится к обзвону представительств финских компаний в России с предложением услуг по обучению персонала. В этом случае, помимо прочего, есть высокая вероятность получить приглашение в штат компании. Однако, при таких специфических знаниях это лучше, чем совсем ничего.

Маркетинг и реклама

Ваше уникальное предложение, нацеленное на чётко определённую целевую аудиторию, необходимо ещё до этой аудитории довести. Конечно, лучше всего разместить объявления в сервисах типа Яндекс.Директ или РСЯ. Однако это стоит денег, а мы исходим из того, что бюджета на рекламные мероприятия у вас нет вовсе. В этом случае нам остаётся старый добрый партизанский маркетинг.

Создайте программу бесплатного мастер-класса, он станет вашей презентацией. Для многих потенциальных клиентов важна лёгкость и манера подачи материала преподавателем. Здесь не обойтись без некоторого лицедейства – играйте, шутите, развлекайте клиентов в процессе обучения. Помните, что сухие лекции и нудная зубрёжка материала до дрожи надоели всем ещё со школы. Сделайте свой мастер-класс увлекательным.

Назначьте дату мастер-класса и начинайте распространять информацию о нём. Попросите друзей в соцсетях делать репосты и приглашать своих друзей, оставьте приглашения на тематических форумах и в профильных группах. Бесплатные доски объявлений и официальный портал вашего города, да и других, тоже не стоит игнорировать. Ваше предложение – бесплатно, поэтому по умолчанию имеет высокий потенциал сбора откликов.

Не забывайте оставлять везде, где возможно адрес вашего сайта, суть предложения и красивый номер городского телефона. Чем проще комбинация цифр номера, тем выше вероятность, что он всплывёт в памяти потенциального клиента, когда он в очередной раз задумается об изучении нового языка.

Бесплатные вебинары и мастер-классы гарантированно привлекают людей. А дальше всё зависит от вас. По статистике не более 15% посетителей бесплатных мастер-классов покупают полный курс. Следовательно, лучше всего разово закупить 200-300 мест на сервисе онлайн-вебинаров. Если посетителям понравится ваш вводный мастер-класс, необходимый минимум клиентов вы наберёте.

template_content_3

На десерт: рентабельность языковой школы

В среднем по рынку час занятий с репетитором онлайн стоит 200-600 руб. Однако эти часы не продаются в розницу, только оптом. Минимальный курс – 7 уроков по 2 часа. При самой скромной загруженности сервиса для проведения вебинаров (50 человек в комнате) это 140000 руб. за неделю. То есть, первого заработка хватит на оплату тестируемых бесплатно сервисов, создание приличного сайта и старт рекламной кампании. Не удивительно, что языковые школы открываются в Москве едва ли не каждый день.

Владеете иностранным языком и имеете талант к преподаванию? Воспользуйтесь советом премьер-министра РФ – идите в бизнес. Мы можем помочь вам на старте, предоставив 7 дней бесплатного тестового периода виртуальной АТС YouMagic.Pro. Выбирайте красивый городской многоканальный номер ипробуйте его возможности, а купить его вы сможете уже с первых заработков.

Подводим итог

Ввиду ускоряющейся глобализации спрос на курсы иностранных языков сегодня высок как никогда. Благодаря онлайн-сервисам открытие языковой школы практически не требует начальных вложений. При правильной организации всех процессов рентабельность такого проекта чрезвычайно высока. Единственный нюанс – вам необходимо обладать достаточной для старта экспертизой в отрасли или придётся нанимать преподавателей.

Теги: #Идеи для бизнеса