ВЫЗОВ НАСТРОЙЩИКА АТС
14.04.2015 1 999 0

Где искать новых клиентов?

Количество новых клиентов не растет, а традиционный маркетинг бессилен? В статье мы расскажем о новой механике советов и как превратить довольных клиентов в «армию» внештатных продавцов!

Где искать новых клиентов? — сейчас это, пожалуй, главный вопрос для любого бизнеса. На фоне истощения привычных каналов продаж, падения спроса на зрелом рынке и проблем в экономике авторитетные исследования наибольший потенциал сегодня видят в личных рекомендациях.

Так ли это? Вспомните себя, когда искали что-то нужное (например, выбирали котёл на дачу, интернет в квартиру, страховали машину, подбирали строителей, и т.д.). Наверняка не хватало времени и сил во всём как следует разобраться, вы даже подумывали о покупке наудачу или, отчаявшись, отложить всё на потом. И в такие моменты понимали, что для принятия решения нужен совет знающего человека, который бы избавил от мук выбора, сказав буквально – бери вот это, оно того стоит! И не так важно кто это мог быть – близкий человек или не очень, — главное, чтобы хорошо разбирался в вопросе и искренне был готов помочь.

Цифры говорят, что в советах при покупке нуждаются многие. По даннымисследовательской компании «AC Nielsen»(29 000 опрошенных в 58 странах) 84% потребителей доверяют рекомендациям друзей больше чем любой другой рекламе. А другая исследовательская компания –«Implisit»выяснила, что если потенциальный клиент пришёл по совету, то вероятность покупки — самая высокая в сравнении со всеми другими каналами продаж и рекламы!

191691677

Рекомендации?…

Выходит, рекомендации — действительно мощный инструмент привлечения клиентов! И чтобы по полной использовать эту силу, остаётся применить эффективную механику. Все основные ингредиенты, чтобы её запустить у компаний уже есть: довольные клиенты, лояльные сотрудники, и все остальные, кто готов её рекомендовать. И вот тут оказывается, что с хорошей реализацией возникают большие сложности.

Самая распространённая механика — акция «Приведи друга». Но, по общему мнению, эффект даёт слабый: действует нерегулярно, формат участия бывает неудобен, а вознаграждение не мотивирует. Несколько примеров. Мобильный оператор периодически запускает эту акцию, и для участия нужно вместе с другом явиться в офис, не забыв паспорт для подключения! Даже разумное вознаграждение при таких условиях становится неразумным, т.к. требует немалых усилий нескольких человек. Магазин электроники предлагает вознаграждение в виде своих же товаров. Вместо того, что нужно (денег), дают то, что не жалко и что проще дать (бонусы или ещё больше своих товаров). В итоге интересы не сходятся и вряд ли кто может похвастаться успешными результатами.

Резюмируем: для нормально работающей механики нужны две вещи — лёгкий не обременяющий формат и мотивация к участию. Лучший мотиватор – деньги, а не минуты разговоров, второй натяжной потолок в подарок или кепка, которые могут сойти для разовых участников, но уж точно не для регулярных.

ДА! Рекомендации!

И в таком раскладе интересной и перспективной выглядит механика, предложеннаяConsenta- партнёрской программой заработка на советах.Consentaобъединяет в один каталог товары и услуги компаний разных сфер и работает по принципам, описанным выше. После минутной регистрации в программе сразу же можно рекомендовать разные товары и услуги. Всё что нужно — передавать контакты потенциальных клиентов черезConsentaв компанию, чей продукт посоветован. Остальное делают профессионалы. А «советчик» за покупки получает на свою банковскую карту живые деньги (с которых уже уплачены налоги).

И вот механика советов превращает, например, огромную армию профессионалов своего дела в армию внештатных продавцов любой компании, участвующей в программе. Представьте установщика железных дверей, советующего всё новым своим клиентам надёжную сигнализацию или кассового механика, рекомендующего мини-терминал для приёма пластиковых карт в очередной пригласившей его компании.
Отличная монетизация собственной работы и профессиональных знаний. Также множество небольших предпринимателей, которые сами ищут заработка на продаже услуг компании, в одночасье получают идеальную схему сотрудничества. Это идеальный заработок: прилагаешь минимум усилий в разговорном жанре, всю остальную работу делают за тебя, но деньги выплачивают тебе.

92288749

Как это работает?

Но вернёмся к компаниям. Как говорится, с миру по нитке, вот и новая рубашка! Представьте себе небольшие ручьи, постепенно сливающиеся в полноводную реку. Так и с механикойConsentaкомпании можно объединить в один заметный поток все незаметные вроде бы по одиночке микро-каналы.

Ровно по этой схеме совместно сConsenta запускают рекомендательную механику для пакета услуг телефонной связи YouMagic.Pro. Кто если не пользователи сервисов могут по своему опыту рекомендовать услуги своего оператора? Всё что нужно — только передать контакт потенциального клиента черезConsenta, и специалисты профессионально доведут заявку до сделки. А вознаграждением вам будет ежемесячная выплата в виде процента от абонентской платы! Вообще оно состоит из двух частей: 25% разово от платы за подключение услуги + 20% регулярно от абонентской платы каждой из услуг (ничего не делая уже по сути). Разобраться, как это работает можно, на сайте в разделе «Заработай». Здесь можно зарегистрироваться и сразу начать рекомендовать – весь процесс займёт меньше одной минуты.

В каталогеConsentaещё много разных товаров и услуг, как для бизнеса, так и для обычной жизни — советуем попробовать даже ради интереса или «посоветовав» что-то себе, получив так скидку. Ведь лишних денег, как и клиентов, не бывает, согласны?

ЗАРАБОТАЙ С YOUMAGIC.PRO

Теги: #NEW маркетинг