ВЫЗОВ НАСТРОЙЩИКА АТС
19.05.2015 1 118 0

Советы стартапам: маркетинг в начале пути

На начальном этапе развития собственного дела обилие всевозможных брендов и торговых марок внушает неуверенность в собственных силах. Избежать этого можно, следуя несложным правилам.

Прежде чем приступать к разработке маркетинговой стратегии, чётко определите, каких целей вы хотите достичь. Вам важно увеличить число лидов? Процент клиентов, совершивших сделку после ознакомления с продуктом? Популяризовать бренд или компанию в целом? В зависимости от поставленных задач набор инструментов повышения эффективности будет разниться.
Каков бы ни был основной профиль вашей деятельности, настройтесь на создание уникального, неповторимого проекта. На каждом этапе реализации уделяйте внимание особенностям, отличающим ваш бизнес от аналогов рынка.

советы стартап

 

Итак, 7 советов по созданию эффективной маркетинговой стратегии:

Ориентация на клиента

Разрабатывая свой проект, вы наверняка задумывались о целевой аудитории продукта, формировали его функционал согласно потребностям потенциальных клиентов. Точно так же следует подойти и к вопросам формирования маркетинговой стратегии.
Составьте примерный психологический портрет самого типичного из ваших будущих клиентов (пол, возраст, материальное положение, род деятельности и пр.), подбирайте способы воздействия, оптимальные именно для этой целевой аудитории.

Подбор партнеров

Взаимовыгодное сотрудничество с предприятием или организацией, уже добившейся успеха, организовать непросто, но игра стоит свеч.
Соразмеряйте свои возможности, для начала можно предложить партнёру свои услуги или продукт в качестве бонуса для его клиентов. Со временем эти обязательства могут стать обоюдными.
Выбирайте в качестве партнёров исключительно надёжных, имеющих хорошую деловую репутацию людей, ведь сотрудничество сделает эту репутацию вашей общей.

Узнаваемость — ключ к успеху

Первый шаг к всемирной славе – узнаваемость в пределах населённого пункта (региона) вашей работы. Отличный способ заявить о себе – репортаж местного телевидения или публикация в СМИ, посвящённая вашему делу. Если бескорыстное внимание прессы заслужить не удалось, тщательно проследите, чтобы ролик или материал не носили ярко выраженный рекламный характер.

Станьте меценатом местного масштаба, предложите свою помощь общественным организациям и муниципальной власти. Это поможет наладить как личный контакт с чиновниками, так и завоевать доверие участников соревнований или благотворительных акций, которые вы поможете провести. Даже небольшие вложения в деятельность подобного рода окупятся сторицей.

Попробуйте ненавязчиво напомнить о себе в стенах альма матер. Студенческие газеты с удовольствием публикуют заметки о выпускниках вуза, сумевших чего-то добиться. Кстати, таким образом вы сможете и подобрать кандидатов в сотрудники вашей фирмы из числа наиболее активных и способных студентов.

Пусть о вас заговорят

Сделайте так, чтобы людям захотелось вас обсудить (само собой, повод должен быть положительным). Живое общение может спровоцировать креативная рекламная акция на улицах города, к участию в которой привлекаются случайные прохожие. Обсуждение фирмы или бренда в сети обеспечит конкурс среди подписчиков с последующим награждением победителей.

Предусмотрите градацию бонусов. К примеру, за обычный «лайк» или ретвит ваш подписчик попадает в число претендентов на главный приз, а вот за самостоятельный пост или пространное сообщение — гарантированный подарок.

маркетинг стартап

Вас должны узнавать

Контент должен быть узнаваемым и уникальным. Избегайте открыто рекламных постов. Гораздо больший интерес подписчиков вызовет публикация актуальных для отрасли материалов, исследований, экспертных оценок и пр. Если ваш бизнес находится на начальном этапе развития и ежедневные качественные посты пока вам не по силам, сделайте выбор в пользу качества, а не кратности.

Информативные, интересные, профессионально грамотные материалы сделают ваш контент узнаваемым, послужат своеобразным брендом компании. Поверьте, экономить на этом не стоит.
Помимо внимания потенциальных клиентов брендированный контент позволит вам обратить на себя внимание специалистов отрасли. Компетентный, дельный комментарий, данный вами в качестве эксперта, позволит заявить о себе как о профессионале своего дела, ляжет в основу вашей бзнес-репутации.

Общайтесь в соц.сетях правильно

Продвижение компании или продукта с помощью социальных сетей — довольно очевидный маркетинговый приём. Однако, готовя контент для того или иного ресурса, важно соблюдать несколько правил:

  • изучите свою целевую аудиторию, её предпочтения и интересы. Руководствуясь данной информацией, выбирайте материалы для публикации. Не забывайте отслеживать реакцию на каждый пост, избегая повторения не вирусных сообщений;
  • не злоупотребляйте рекламой — это отпугнёт подписчиков;
  • соблюдайте оптимальную частоту публикаций (1-2 в день);
  • наладьте общение с посетителями странички, обязательно комментируйте их сообщения и пр.;
  • для ресурсов, ориентированных на бизнес-общение (Linkedln, отчасти Twitter и др.) важно помнить о возможности наладить контакт с потенциальными деловыми партнёрами;
  • отслеживайте любое упоминание вас и вашей компании, благодарите оставивших сообщение, участвуйте в дискуссиях на профессиональные темы. Это поможет создать и укрепить деловые связи.

Стремитесь к признанию профессионалов

Награды за достижения в области бизнеса или профессиональной сферы — один из лучших аргументов в вашу пользу. Принимайте участие в конкурсах, подавайте заявки на получение премий и т. д.
В данном случае признание со стороны местной власти или бизнес-сообщества вашего региона предпочтительней непонятных дипломов и грамот зарубежных академий (особенно если они за гуманную сумму предлагаются всем желающим и коллеги по отрасли в курсе этого).

Теги: #Стартапы